http://bmwiki.bm-od.com/index.php?feed=atom&target=A.vonderohe&title=Spezial%3ABeitr%C3%A4ge 2026-04-20T18:38:28Z Aus bmWiki MediaWiki 1.16.0 http://bmwiki.bm-od.com/index.php?title=Seite:_Stammdaten_/_Kommunikation_/_Vorlagen 2016-06-14T12:31:34Z

<p>A.vonderohe: </p> <hr /> <div>Sie können hier Word- oder HTML-Vorlagen erstellen und diese dann in verschiedenen Sprachen hinterlegen. Das System verwendet dann je nach hinterlegter Sprache des Kontaktes automatisch die entsprechende Vorlage, sofern vorhanden. Wie Sie Word-Vorlagen erstellen, erfahren Sie in der Anleitung [[Media:How_to_Vorlagenerstellung.pdf | hier]].<br /> <br /> {| class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> ! style=&quot;width:15em&quot; | Titel!! style=&quot;width:50em&quot; | Beschreibung <br /> |-<br /> |Vorlage<br /> |Bezeichnung der Vorlage<br /> |-<br /> |Medientyp<br /> |Bisher unterstützt der '''business manager''' Vorlagen für Word-Dokumente und HTML-Vorlagen. Wählen Sie hier aus.<br /> |-<br /> |Sprache<br /> |Wählen Sie aus, für welche Sprache Sie die Vorlage hinterlegen wollen.<br /> |-<br /> |Datei (nur bei Word-Vorlagen)<br /> |Suchen Sie nach dem Word-Dokument, welches Sie als Vorlage verwenden wollen. Wenn Sie das Word-Dokument gefunden haben, betätigen Sie die Schaltfläche ''Durchsuchen'', um das Dokument zum bm-Server hochzuladen. Zur Verwendung der Plugin Variablen sehen Sie bitte [[Plugin Variablen|hier]].<br /> |-<br /> |HTML-Vorlage (nur bei HTML-Vorlagen)<br /> |Editieren Sie die Vorlage und betätigen Sie die Schaltfläche ''Speichern'', um die Vorlage für die ausgewählte Sprache zu speichern. Zur Verwendung der Plugin Variablen sehen Sie bitte [[Plugin Variablen|hier]].<br /> |}<br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise zum Kopieren von Vorlagen aus anderen Firmen'''<br /> * Word- und HTML-Vorlage: Wenn Sie eine Vorlage von einer Firma in eine andere Firma kopieren, bedenken Sie, dass evtl. verwendete Variablen für Kommunikationsnummern firmenspezifisch sind (jede Firma definiert seine eigenen [[Seite: Stammdaten / Kommunikation / Kommunikationsarten|Kommuniaktionsarten]]). Sie müssen also die entsprechenden Variablen aus der Vorlage löschen und durch die entsprechenden Variablen der neuen Firma ersetzen.<br /> * HTML-Vorlage: Kopieren Sie keine HTML-Vorlagen, die Bilder enthalten, von einer Firma in eine andere Firma, sondern ersetzen Sie in der neuen Firma diese Bilder durch Bilder, die Sie erneut hochladen. Grund hierfür ist, dass die in einer HTML-Vorlage verwendeten Bilder separat mit Verweis auf die eigene Firma abgelegt werden.<br /> |}<br /> <br /> <br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise zur Erstellung von Word-Vorlagen'''<br /> * Verwenden Sie bitte möglichst keine Word-Textfelder, in denen Sie Plugin-Variablen eingefügt haben. Der Grund besteht in dem Zeitpunkt, wann Word die Textfelder auswertet. Dies gilt insbesondere für Kampagnen-Vorlagen, bei denen die Variablen nur einmalig durch einen Wert ersetzt werden, so dass zum Beispiel immer nur die Adresse des ersten Kampagnen-teilnehmers erscheint.<br /> |}<br /> <br /> <br /> <br /> == Verwendung ==<br /> Vorlagen werden verwendet beim<br /> * Erstellen einer neuen Kommunikation (Brief, eMail) zu einem Kontakt (Modul Kontakte),<br /> * Schreiben einer eMail (Modul [[Modul: Webmail|Webmail]]),<br /> * Erstellen eines Vorgangs-Dokumentes (z.B. Angebot, Auftragsbestätigung, etc.)<br /> <br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise'''<br /> * Vorlagen für Rechnungen und Mahnungen werden nicht an dieser Stelle sondern auf der Seite [[Seite: Stammdaten / Finanzen / Rechnungsvorlagen|Stammdaten / Finanzen / Rechnungsvorlagen]] und der Seite [[Seite: Stammdaten / Finanzen / Mahnstufen|Stammdaten / Finanzen / Mahnstufen]] verwaltet.<br /> * Vorlagen für Kampagnen werden ebenfalls nicht an dieser Stelle sondern im Modul [[Modul: Kampagnen| Kampagnen]] verwaltet. Sie müssen die Vorlagen für die entsprechende Kampagne auf der Karte [[Seite: Kampagnen / Vorlagen|Vorlagen]] erfassen.<br /> |}<br /> <br /> <br /> == siehe auch ==<br /> * [[HTML-Editor]]<br /> * [[Word Plugin]]<br /> * [[Plugin Variablen]]</div>

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<p>A.vonderohe: </p> <hr /> <div>Sie können hier Word- oder HTML-Vorlagen erstellen und diese dann in verschiedenen Sprachen hinterlegen. Das System verwendet dann je nach hinterlegter Sprache des Kontaktes automatisch die entsprechende Vorlage, sofern vorhanden. Wie Sie Word-Vorlagen erstellen, erfahren Sie in der Anleitung [[Media:How_To_Vorlagenerstellung.pdf | hier]].<br /> <br /> {| class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> ! style=&quot;width:15em&quot; | Titel!! style=&quot;width:50em&quot; | Beschreibung <br /> |-<br /> |Vorlage<br /> |Bezeichnung der Vorlage<br /> |-<br /> |Medientyp<br /> |Bisher unterstützt der '''business manager''' Vorlagen für Word-Dokumente und HTML-Vorlagen. Wählen Sie hier aus.<br /> |-<br /> |Sprache<br /> |Wählen Sie aus, für welche Sprache Sie die Vorlage hinterlegen wollen.<br /> |-<br /> |Datei (nur bei Word-Vorlagen)<br /> |Suchen Sie nach dem Word-Dokument, welches Sie als Vorlage verwenden wollen. Wenn Sie das Word-Dokument gefunden haben, betätigen Sie die Schaltfläche ''Durchsuchen'', um das Dokument zum bm-Server hochzuladen. Zur Verwendung der Plugin Variablen sehen Sie bitte [[Plugin Variablen|hier]].<br /> |-<br /> |HTML-Vorlage (nur bei HTML-Vorlagen)<br /> |Editieren Sie die Vorlage und betätigen Sie die Schaltfläche ''Speichern'', um die Vorlage für die ausgewählte Sprache zu speichern. Zur Verwendung der Plugin Variablen sehen Sie bitte [[Plugin Variablen|hier]].<br /> |}<br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise zum Kopieren von Vorlagen aus anderen Firmen'''<br /> * Word- und HTML-Vorlage: Wenn Sie eine Vorlage von einer Firma in eine andere Firma kopieren, bedenken Sie, dass evtl. verwendete Variablen für Kommunikationsnummern firmenspezifisch sind (jede Firma definiert seine eigenen [[Seite: Stammdaten / Kommunikation / Kommunikationsarten|Kommuniaktionsarten]]). Sie müssen also die entsprechenden Variablen aus der Vorlage löschen und durch die entsprechenden Variablen der neuen Firma ersetzen.<br /> * HTML-Vorlage: Kopieren Sie keine HTML-Vorlagen, die Bilder enthalten, von einer Firma in eine andere Firma, sondern ersetzen Sie in der neuen Firma diese Bilder durch Bilder, die Sie erneut hochladen. Grund hierfür ist, dass die in einer HTML-Vorlage verwendeten Bilder separat mit Verweis auf die eigene Firma abgelegt werden.<br /> |}<br /> <br /> <br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise zur Erstellung von Word-Vorlagen'''<br /> * Verwenden Sie bitte möglichst keine Word-Textfelder, in denen Sie Plugin-Variablen eingefügt haben. Der Grund besteht in dem Zeitpunkt, wann Word die Textfelder auswertet. Dies gilt insbesondere für Kampagnen-Vorlagen, bei denen die Variablen nur einmalig durch einen Wert ersetzt werden, so dass zum Beispiel immer nur die Adresse des ersten Kampagnen-teilnehmers erscheint.<br /> |}<br /> <br /> <br /> <br /> == Verwendung ==<br /> Vorlagen werden verwendet beim<br /> * Erstellen einer neuen Kommunikation (Brief, eMail) zu einem Kontakt (Modul Kontakte),<br /> * Schreiben einer eMail (Modul [[Modul: Webmail|Webmail]]),<br /> * Erstellen eines Vorgangs-Dokumentes (z.B. Angebot, Auftragsbestätigung, etc.)<br /> <br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise'''<br /> * Vorlagen für Rechnungen und Mahnungen werden nicht an dieser Stelle sondern auf der Seite [[Seite: Stammdaten / Finanzen / Rechnungsvorlagen|Stammdaten / Finanzen / Rechnungsvorlagen]] und der Seite [[Seite: Stammdaten / Finanzen / Mahnstufen|Stammdaten / Finanzen / Mahnstufen]] verwaltet.<br /> * Vorlagen für Kampagnen werden ebenfalls nicht an dieser Stelle sondern im Modul [[Modul: Kampagnen| Kampagnen]] verwaltet. Sie müssen die Vorlagen für die entsprechende Kampagne auf der Karte [[Seite: Kampagnen / Vorlagen|Vorlagen]] erfassen.<br /> |}<br /> <br /> <br /> == siehe auch ==<br /> * [[HTML-Editor]]<br /> * [[Word Plugin]]<br /> * [[Plugin Variablen]]</div>

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<p>A.vonderohe: </p> <hr /> <div>Sie können hier Word- oder HTML-Vorlagen erstellen und diese dann in verschiedenen Sprachen hinterlegen. Das System verwendet dann je nach hinterlegter Sprache des Kontaktes automatisch die entsprechende Vorlage, sofern vorhanden. Wie Sie Word-Vorlagen erstellen, erfahren Sie in der Anleitung [[Media:How To_Vorlagenerstellung.pdf | hier]].<br /> <br /> {| class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> ! style=&quot;width:15em&quot; | Titel!! style=&quot;width:50em&quot; | Beschreibung <br /> |-<br /> |Vorlage<br /> |Bezeichnung der Vorlage<br /> |-<br /> |Medientyp<br /> |Bisher unterstützt der '''business manager''' Vorlagen für Word-Dokumente und HTML-Vorlagen. Wählen Sie hier aus.<br /> |-<br /> |Sprache<br /> |Wählen Sie aus, für welche Sprache Sie die Vorlage hinterlegen wollen.<br /> |-<br /> |Datei (nur bei Word-Vorlagen)<br /> |Suchen Sie nach dem Word-Dokument, welches Sie als Vorlage verwenden wollen. Wenn Sie das Word-Dokument gefunden haben, betätigen Sie die Schaltfläche ''Durchsuchen'', um das Dokument zum bm-Server hochzuladen. Zur Verwendung der Plugin Variablen sehen Sie bitte [[Plugin Variablen|hier]].<br /> |-<br /> |HTML-Vorlage (nur bei HTML-Vorlagen)<br /> |Editieren Sie die Vorlage und betätigen Sie die Schaltfläche ''Speichern'', um die Vorlage für die ausgewählte Sprache zu speichern. Zur Verwendung der Plugin Variablen sehen Sie bitte [[Plugin Variablen|hier]].<br /> |}<br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise zum Kopieren von Vorlagen aus anderen Firmen'''<br /> * Word- und HTML-Vorlage: Wenn Sie eine Vorlage von einer Firma in eine andere Firma kopieren, bedenken Sie, dass evtl. verwendete Variablen für Kommunikationsnummern firmenspezifisch sind (jede Firma definiert seine eigenen [[Seite: Stammdaten / Kommunikation / Kommunikationsarten|Kommuniaktionsarten]]). Sie müssen also die entsprechenden Variablen aus der Vorlage löschen und durch die entsprechenden Variablen der neuen Firma ersetzen.<br /> * HTML-Vorlage: Kopieren Sie keine HTML-Vorlagen, die Bilder enthalten, von einer Firma in eine andere Firma, sondern ersetzen Sie in der neuen Firma diese Bilder durch Bilder, die Sie erneut hochladen. Grund hierfür ist, dass die in einer HTML-Vorlage verwendeten Bilder separat mit Verweis auf die eigene Firma abgelegt werden.<br /> |}<br /> <br /> <br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise zur Erstellung von Word-Vorlagen'''<br /> * Verwenden Sie bitte möglichst keine Word-Textfelder, in denen Sie Plugin-Variablen eingefügt haben. Der Grund besteht in dem Zeitpunkt, wann Word die Textfelder auswertet. Dies gilt insbesondere für Kampagnen-Vorlagen, bei denen die Variablen nur einmalig durch einen Wert ersetzt werden, so dass zum Beispiel immer nur die Adresse des ersten Kampagnen-teilnehmers erscheint.<br /> |}<br /> <br /> <br /> <br /> == Verwendung ==<br /> Vorlagen werden verwendet beim<br /> * Erstellen einer neuen Kommunikation (Brief, eMail) zu einem Kontakt (Modul Kontakte),<br /> * Schreiben einer eMail (Modul [[Modul: Webmail|Webmail]]),<br /> * Erstellen eines Vorgangs-Dokumentes (z.B. Angebot, Auftragsbestätigung, etc.)<br /> <br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise'''<br /> * Vorlagen für Rechnungen und Mahnungen werden nicht an dieser Stelle sondern auf der Seite [[Seite: Stammdaten / Finanzen / Rechnungsvorlagen|Stammdaten / Finanzen / Rechnungsvorlagen]] und der Seite [[Seite: Stammdaten / Finanzen / Mahnstufen|Stammdaten / Finanzen / Mahnstufen]] verwaltet.<br /> * Vorlagen für Kampagnen werden ebenfalls nicht an dieser Stelle sondern im Modul [[Modul: Kampagnen| Kampagnen]] verwaltet. Sie müssen die Vorlagen für die entsprechende Kampagne auf der Karte [[Seite: Kampagnen / Vorlagen|Vorlagen]] erfassen.<br /> |}<br /> <br /> <br /> == siehe auch ==<br /> * [[HTML-Editor]]<br /> * [[Word Plugin]]<br /> * [[Plugin Variablen]]</div>

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<p>A.vonderohe: </p> <hr /> <div>Sie können hier Word- oder HTML-Vorlagen erstellen und diese dann in verschiedenen Sprachen hinterlegen. Das System verwendet dann je nach hinterlegter Sprache des Kontaktes automatisch die entsprechende Vorlage, sofern vorhanden. Wie Sie Word-Vorlagen erstellen, erfahren Sie in der Anleitung [[Media:hier‎]].<br /> <br /> {| class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> ! style=&quot;width:15em&quot; | Titel!! style=&quot;width:50em&quot; | Beschreibung <br /> |-<br /> |Vorlage<br /> |Bezeichnung der Vorlage<br /> |-<br /> |Medientyp<br /> |Bisher unterstützt der '''business manager''' Vorlagen für Word-Dokumente und HTML-Vorlagen. Wählen Sie hier aus.<br /> |-<br /> |Sprache<br /> |Wählen Sie aus, für welche Sprache Sie die Vorlage hinterlegen wollen.<br /> |-<br /> |Datei (nur bei Word-Vorlagen)<br /> |Suchen Sie nach dem Word-Dokument, welches Sie als Vorlage verwenden wollen. Wenn Sie das Word-Dokument gefunden haben, betätigen Sie die Schaltfläche ''Durchsuchen'', um das Dokument zum bm-Server hochzuladen. Zur Verwendung der Plugin Variablen sehen Sie bitte [[Plugin Variablen|hier]].<br /> |-<br /> |HTML-Vorlage (nur bei HTML-Vorlagen)<br /> |Editieren Sie die Vorlage und betätigen Sie die Schaltfläche ''Speichern'', um die Vorlage für die ausgewählte Sprache zu speichern. Zur Verwendung der Plugin Variablen sehen Sie bitte [[Plugin Variablen|hier]].<br /> |}<br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise zum Kopieren von Vorlagen aus anderen Firmen'''<br /> * Word- und HTML-Vorlage: Wenn Sie eine Vorlage von einer Firma in eine andere Firma kopieren, bedenken Sie, dass evtl. verwendete Variablen für Kommunikationsnummern firmenspezifisch sind (jede Firma definiert seine eigenen [[Seite: Stammdaten / Kommunikation / Kommunikationsarten|Kommuniaktionsarten]]). Sie müssen also die entsprechenden Variablen aus der Vorlage löschen und durch die entsprechenden Variablen der neuen Firma ersetzen.<br /> * HTML-Vorlage: Kopieren Sie keine HTML-Vorlagen, die Bilder enthalten, von einer Firma in eine andere Firma, sondern ersetzen Sie in der neuen Firma diese Bilder durch Bilder, die Sie erneut hochladen. Grund hierfür ist, dass die in einer HTML-Vorlage verwendeten Bilder separat mit Verweis auf die eigene Firma abgelegt werden.<br /> |}<br /> <br /> <br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise zur Erstellung von Word-Vorlagen'''<br /> * Verwenden Sie bitte möglichst keine Word-Textfelder, in denen Sie Plugin-Variablen eingefügt haben. Der Grund besteht in dem Zeitpunkt, wann Word die Textfelder auswertet. Dies gilt insbesondere für Kampagnen-Vorlagen, bei denen die Variablen nur einmalig durch einen Wert ersetzt werden, so dass zum Beispiel immer nur die Adresse des ersten Kampagnen-teilnehmers erscheint.<br /> |}<br /> <br /> <br /> <br /> == Verwendung ==<br /> Vorlagen werden verwendet beim<br /> * Erstellen einer neuen Kommunikation (Brief, eMail) zu einem Kontakt (Modul Kontakte),<br /> * Schreiben einer eMail (Modul [[Modul: Webmail|Webmail]]),<br /> * Erstellen eines Vorgangs-Dokumentes (z.B. Angebot, Auftragsbestätigung, etc.)<br /> <br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise'''<br /> * Vorlagen für Rechnungen und Mahnungen werden nicht an dieser Stelle sondern auf der Seite [[Seite: Stammdaten / Finanzen / Rechnungsvorlagen|Stammdaten / Finanzen / Rechnungsvorlagen]] und der Seite [[Seite: Stammdaten / Finanzen / Mahnstufen|Stammdaten / Finanzen / Mahnstufen]] verwaltet.<br /> * Vorlagen für Kampagnen werden ebenfalls nicht an dieser Stelle sondern im Modul [[Modul: Kampagnen| Kampagnen]] verwaltet. Sie müssen die Vorlagen für die entsprechende Kampagne auf der Karte [[Seite: Kampagnen / Vorlagen|Vorlagen]] erfassen.<br /> |}<br /> <br /> <br /> == siehe auch ==<br /> * [[HTML-Editor]]<br /> * [[Word Plugin]]<br /> * [[Plugin Variablen]]</div>

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<p>A.vonderohe: </p> <hr /> <div>Sie können hier Word- oder HTML-Vorlagen erstellen und diese dann in verschiedenen Sprachen hinterlegen. Das System verwendet dann je nach hinterlegter Sprache des Kontaktes automatisch die entsprechende Vorlage, sofern vorhanden. Wie Sie Word-Vorlagen erstellen, erfahren Sie in der Anleitung [[Media:How_to_Vorlagenerstellung.pdf‎]].<br /> <br /> {| class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> ! style=&quot;width:15em&quot; | Titel!! style=&quot;width:50em&quot; | Beschreibung <br /> |-<br /> |Vorlage<br /> |Bezeichnung der Vorlage<br /> |-<br /> |Medientyp<br /> |Bisher unterstützt der '''business manager''' Vorlagen für Word-Dokumente und HTML-Vorlagen. Wählen Sie hier aus.<br /> |-<br /> |Sprache<br /> |Wählen Sie aus, für welche Sprache Sie die Vorlage hinterlegen wollen.<br /> |-<br /> |Datei (nur bei Word-Vorlagen)<br /> |Suchen Sie nach dem Word-Dokument, welches Sie als Vorlage verwenden wollen. Wenn Sie das Word-Dokument gefunden haben, betätigen Sie die Schaltfläche ''Durchsuchen'', um das Dokument zum bm-Server hochzuladen. Zur Verwendung der Plugin Variablen sehen Sie bitte [[Plugin Variablen|hier]].<br /> |-<br /> |HTML-Vorlage (nur bei HTML-Vorlagen)<br /> |Editieren Sie die Vorlage und betätigen Sie die Schaltfläche ''Speichern'', um die Vorlage für die ausgewählte Sprache zu speichern. Zur Verwendung der Plugin Variablen sehen Sie bitte [[Plugin Variablen|hier]].<br /> |}<br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise zum Kopieren von Vorlagen aus anderen Firmen'''<br /> * Word- und HTML-Vorlage: Wenn Sie eine Vorlage von einer Firma in eine andere Firma kopieren, bedenken Sie, dass evtl. verwendete Variablen für Kommunikationsnummern firmenspezifisch sind (jede Firma definiert seine eigenen [[Seite: Stammdaten / Kommunikation / Kommunikationsarten|Kommuniaktionsarten]]). Sie müssen also die entsprechenden Variablen aus der Vorlage löschen und durch die entsprechenden Variablen der neuen Firma ersetzen.<br /> * HTML-Vorlage: Kopieren Sie keine HTML-Vorlagen, die Bilder enthalten, von einer Firma in eine andere Firma, sondern ersetzen Sie in der neuen Firma diese Bilder durch Bilder, die Sie erneut hochladen. Grund hierfür ist, dass die in einer HTML-Vorlage verwendeten Bilder separat mit Verweis auf die eigene Firma abgelegt werden.<br /> |}<br /> <br /> <br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise zur Erstellung von Word-Vorlagen'''<br /> * Verwenden Sie bitte möglichst keine Word-Textfelder, in denen Sie Plugin-Variablen eingefügt haben. Der Grund besteht in dem Zeitpunkt, wann Word die Textfelder auswertet. Dies gilt insbesondere für Kampagnen-Vorlagen, bei denen die Variablen nur einmalig durch einen Wert ersetzt werden, so dass zum Beispiel immer nur die Adresse des ersten Kampagnen-teilnehmers erscheint.<br /> |}<br /> <br /> <br /> <br /> == Verwendung ==<br /> Vorlagen werden verwendet beim<br /> * Erstellen einer neuen Kommunikation (Brief, eMail) zu einem Kontakt (Modul Kontakte),<br /> * Schreiben einer eMail (Modul [[Modul: Webmail|Webmail]]),<br /> * Erstellen eines Vorgangs-Dokumentes (z.B. Angebot, Auftragsbestätigung, etc.)<br /> <br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise'''<br /> * Vorlagen für Rechnungen und Mahnungen werden nicht an dieser Stelle sondern auf der Seite [[Seite: Stammdaten / Finanzen / Rechnungsvorlagen|Stammdaten / Finanzen / Rechnungsvorlagen]] und der Seite [[Seite: Stammdaten / Finanzen / Mahnstufen|Stammdaten / Finanzen / Mahnstufen]] verwaltet.<br /> * Vorlagen für Kampagnen werden ebenfalls nicht an dieser Stelle sondern im Modul [[Modul: Kampagnen| Kampagnen]] verwaltet. Sie müssen die Vorlagen für die entsprechende Kampagne auf der Karte [[Seite: Kampagnen / Vorlagen|Vorlagen]] erfassen.<br /> |}<br /> <br /> <br /> == siehe auch ==<br /> * [[HTML-Editor]]<br /> * [[Word Plugin]]<br /> * [[Plugin Variablen]]</div>

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<p>A.vonderohe: </p> <hr /> <div>Sie können hier Word- oder HTML-Vorlagen erstellen und diese dann in verschiedenen Sprachen hinterlegen. Das System verwendet dann je nach hinterlegter Sprache des Kontaktes automatisch die entsprechende Vorlage, sofern vorhanden. Wie Sie Word-Vorlagen erstellen, erfahren Sie in der Anleitung [[Datei:How_to_Vorlagenerstellung.pdf‎]].<br /> <br /> {| class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> ! style=&quot;width:15em&quot; | Titel!! style=&quot;width:50em&quot; | Beschreibung <br /> |-<br /> |Vorlage<br /> |Bezeichnung der Vorlage<br /> |-<br /> |Medientyp<br /> |Bisher unterstützt der '''business manager''' Vorlagen für Word-Dokumente und HTML-Vorlagen. Wählen Sie hier aus.<br /> |-<br /> |Sprache<br /> |Wählen Sie aus, für welche Sprache Sie die Vorlage hinterlegen wollen.<br /> |-<br /> |Datei (nur bei Word-Vorlagen)<br /> |Suchen Sie nach dem Word-Dokument, welches Sie als Vorlage verwenden wollen. Wenn Sie das Word-Dokument gefunden haben, betätigen Sie die Schaltfläche ''Durchsuchen'', um das Dokument zum bm-Server hochzuladen. Zur Verwendung der Plugin Variablen sehen Sie bitte [[Plugin Variablen|hier]].<br /> |-<br /> |HTML-Vorlage (nur bei HTML-Vorlagen)<br /> |Editieren Sie die Vorlage und betätigen Sie die Schaltfläche ''Speichern'', um die Vorlage für die ausgewählte Sprache zu speichern. Zur Verwendung der Plugin Variablen sehen Sie bitte [[Plugin Variablen|hier]].<br /> |}<br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise zum Kopieren von Vorlagen aus anderen Firmen'''<br /> * Word- und HTML-Vorlage: Wenn Sie eine Vorlage von einer Firma in eine andere Firma kopieren, bedenken Sie, dass evtl. verwendete Variablen für Kommunikationsnummern firmenspezifisch sind (jede Firma definiert seine eigenen [[Seite: Stammdaten / Kommunikation / Kommunikationsarten|Kommuniaktionsarten]]). Sie müssen also die entsprechenden Variablen aus der Vorlage löschen und durch die entsprechenden Variablen der neuen Firma ersetzen.<br /> * HTML-Vorlage: Kopieren Sie keine HTML-Vorlagen, die Bilder enthalten, von einer Firma in eine andere Firma, sondern ersetzen Sie in der neuen Firma diese Bilder durch Bilder, die Sie erneut hochladen. Grund hierfür ist, dass die in einer HTML-Vorlage verwendeten Bilder separat mit Verweis auf die eigene Firma abgelegt werden.<br /> |}<br /> <br /> <br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise zur Erstellung von Word-Vorlagen'''<br /> * Verwenden Sie bitte möglichst keine Word-Textfelder, in denen Sie Plugin-Variablen eingefügt haben. Der Grund besteht in dem Zeitpunkt, wann Word die Textfelder auswertet. Dies gilt insbesondere für Kampagnen-Vorlagen, bei denen die Variablen nur einmalig durch einen Wert ersetzt werden, so dass zum Beispiel immer nur die Adresse des ersten Kampagnen-teilnehmers erscheint.<br /> |}<br /> <br /> <br /> <br /> == Verwendung ==<br /> Vorlagen werden verwendet beim<br /> * Erstellen einer neuen Kommunikation (Brief, eMail) zu einem Kontakt (Modul Kontakte),<br /> * Schreiben einer eMail (Modul [[Modul: Webmail|Webmail]]),<br /> * Erstellen eines Vorgangs-Dokumentes (z.B. Angebot, Auftragsbestätigung, etc.)<br /> <br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise'''<br /> * Vorlagen für Rechnungen und Mahnungen werden nicht an dieser Stelle sondern auf der Seite [[Seite: Stammdaten / Finanzen / Rechnungsvorlagen|Stammdaten / Finanzen / Rechnungsvorlagen]] und der Seite [[Seite: Stammdaten / Finanzen / Mahnstufen|Stammdaten / Finanzen / Mahnstufen]] verwaltet.<br /> * Vorlagen für Kampagnen werden ebenfalls nicht an dieser Stelle sondern im Modul [[Modul: Kampagnen| Kampagnen]] verwaltet. Sie müssen die Vorlagen für die entsprechende Kampagne auf der Karte [[Seite: Kampagnen / Vorlagen|Vorlagen]] erfassen.<br /> |}<br /> <br /> <br /> == siehe auch ==<br /> * [[HTML-Editor]]<br /> * [[Word Plugin]]<br /> * [[Plugin Variablen]]</div>

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<p>A.vonderohe: </p> <hr /> <div>Sie können hier Word- oder HTML-Vorlagen erstellen und diese dann in verschiedenen Sprachen hinterlegen. Das System verwendet dann je nach hinterlegter Sprache des Kontaktes automatisch die entsprechende Vorlage, sofern vorhanden. Wie Sie Word-Vorlagen erstellen, erfahren Sie in der Anleitung hier.<br /> <br /> {| class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> ! style=&quot;width:15em&quot; | Titel!! style=&quot;width:50em&quot; | Beschreibung <br /> |-<br /> |Vorlage<br /> |Bezeichnung der Vorlage<br /> |-<br /> |Medientyp<br /> |Bisher unterstützt der '''business manager''' Vorlagen für Word-Dokumente und HTML-Vorlagen. Wählen Sie hier aus.<br /> |-<br /> |Sprache<br /> |Wählen Sie aus, für welche Sprache Sie die Vorlage hinterlegen wollen.<br /> |-<br /> |Datei (nur bei Word-Vorlagen)<br /> |Suchen Sie nach dem Word-Dokument, welches Sie als Vorlage verwenden wollen. Wenn Sie das Word-Dokument gefunden haben, betätigen Sie die Schaltfläche ''Durchsuchen'', um das Dokument zum bm-Server hochzuladen. Zur Verwendung der Plugin Variablen sehen Sie bitte [[Plugin Variablen|hier]].<br /> |-<br /> |HTML-Vorlage (nur bei HTML-Vorlagen)<br /> |Editieren Sie die Vorlage und betätigen Sie die Schaltfläche ''Speichern'', um die Vorlage für die ausgewählte Sprache zu speichern. Zur Verwendung der Plugin Variablen sehen Sie bitte [[Plugin Variablen|hier]].<br /> |}<br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise zum Kopieren von Vorlagen aus anderen Firmen'''<br /> * Word- und HTML-Vorlage: Wenn Sie eine Vorlage von einer Firma in eine andere Firma kopieren, bedenken Sie, dass evtl. verwendete Variablen für Kommunikationsnummern firmenspezifisch sind (jede Firma definiert seine eigenen [[Seite: Stammdaten / Kommunikation / Kommunikationsarten|Kommuniaktionsarten]]). Sie müssen also die entsprechenden Variablen aus der Vorlage löschen und durch die entsprechenden Variablen der neuen Firma ersetzen.<br /> * HTML-Vorlage: Kopieren Sie keine HTML-Vorlagen, die Bilder enthalten, von einer Firma in eine andere Firma, sondern ersetzen Sie in der neuen Firma diese Bilder durch Bilder, die Sie erneut hochladen. Grund hierfür ist, dass die in einer HTML-Vorlage verwendeten Bilder separat mit Verweis auf die eigene Firma abgelegt werden.<br /> |}<br /> <br /> <br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise zur Erstellung von Word-Vorlagen'''<br /> * Verwenden Sie bitte möglichst keine Word-Textfelder, in denen Sie Plugin-Variablen eingefügt haben. Der Grund besteht in dem Zeitpunkt, wann Word die Textfelder auswertet. Dies gilt insbesondere für Kampagnen-Vorlagen, bei denen die Variablen nur einmalig durch einen Wert ersetzt werden, so dass zum Beispiel immer nur die Adresse des ersten Kampagnen-teilnehmers erscheint.<br /> |}<br /> <br /> <br /> <br /> == Verwendung ==<br /> Vorlagen werden verwendet beim<br /> * Erstellen einer neuen Kommunikation (Brief, eMail) zu einem Kontakt (Modul Kontakte),<br /> * Schreiben einer eMail (Modul [[Modul: Webmail|Webmail]]),<br /> * Erstellen eines Vorgangs-Dokumentes (z.B. Angebot, Auftragsbestätigung, etc.)<br /> <br /> {|class=&quot;wikitable&quot;<br /> |-<br /> |style=&quot;width: 60em;background-color: #F3E7CE&quot; |'''Hinweise'''<br /> * Vorlagen für Rechnungen und Mahnungen werden nicht an dieser Stelle sondern auf der Seite [[Seite: Stammdaten / Finanzen / Rechnungsvorlagen|Stammdaten / Finanzen / Rechnungsvorlagen]] und der Seite [[Seite: Stammdaten / Finanzen / Mahnstufen|Stammdaten / Finanzen / Mahnstufen]] verwaltet.<br /> * Vorlagen für Kampagnen werden ebenfalls nicht an dieser Stelle sondern im Modul [[Modul: Kampagnen| Kampagnen]] verwaltet. Sie müssen die Vorlagen für die entsprechende Kampagne auf der Karte [[Seite: Kampagnen / Vorlagen|Vorlagen]] erfassen.<br /> |}<br /> <br /> <br /> == siehe auch ==<br /> * [[HTML-Editor]]<br /> * [[Word Plugin]]<br /> * [[Plugin Variablen]]</div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> <br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|750px|thumb|zentriert]]<br /> <br /> : 4. Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> <br /> Wenn Sie in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation nun in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> <br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|750px|thumb|zentriert]]<br /> <br /> <br /> : 4. Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> <br /> Wenn Sie in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation nun in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

A.vonderohe http://bmwiki.bm-od.com/index.php?title=Modul:_Vertrieb 2016-03-17T15:24:02Z

<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> <br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|750px|thumb|zentriert]]<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> : 4. Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> <br /> Wenn Sie in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation nun in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

A.vonderohe http://bmwiki.bm-od.com/index.php?title=Modul:_Vertrieb 2016-03-17T15:23:49Z

<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> <br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|750px|thumb|central]]<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> : 4. Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> <br /> Wenn Sie in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation nun in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

A.vonderohe http://bmwiki.bm-od.com/index.php?title=Modul:_Vertrieb 2016-03-17T15:23:33Z

<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> <br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|750px|thumb|links]]<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> : 4. Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> <br /> Wenn Sie in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation nun in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

A.vonderohe http://bmwiki.bm-od.com/index.php?title=Modul:_Vertrieb 2016-03-17T15:23:05Z

<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> <br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|750px|thumb|links]]<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> : 4. Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> <br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|750px|thumb|links]]<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 4. Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> <br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|750px|thumb|links]]<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 4. Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> <br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|750px|thumb|links]]<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 4. Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> <br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|750px|thumb|links]]<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 4. Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> <br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|750px|thumb|links]]<br /> <br /> 4. Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> <br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|900px|thumb|links]]<br /> <br /> 4. Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> <br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|900px|thumb|links]]<br /> <br /> &lt;bt&gt;<br /> 4. Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> <br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|900px|thumb|links]]<br /> <br /> #Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|900px|thumb|central]]<br /> <br /> #Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|900px|thumb|links]]<br /> <br /> #Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|900px|thumb]]<br /> <br /> #Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|900px]]<br /> <br /> #Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

A.vonderohe http://bmwiki.bm-od.com/index.php?title=Modul:_Vertrieb 2016-03-17T14:59:23Z

<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|1000px]]<br /> <br /> #Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|600px]]<br /> <br /> #Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png|250px]]<br /> <br /> #Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: </p> <hr /> <div></div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> #Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> #Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png]]<br /> <br /> #Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen. Führen Sie folgende Schritte durch:<br /> #Gehen Sie in dem Modul ''Kontakte'' auf die Kommunikation der gewünschten Firma. <br /> ##Öffnen Sie die entsprechende E-Mail, das Telefonat oder andere Kommunikationsform.<br /> ###Unter der Bezeichnung des Mitarbeiter befindet sich das Auswahlmenü ''Vertriebsprozess''. Suchen Sie nun über das Lupen-Symbol den Vertriebsprozess aus.<br /> [[Datei:Vertriebsprozess zuordnen.png]]<br /> <br /> ####Entscheiden Sie, welcher Stufe des Vertriebsprozesses diese Kommunikation zugeordnet werden soll. <br /> <br /> Wenn Sie nun in dem Modul ''Vertrieb'' auf Ihren Prozess unter Kommunikation gehen, werden Sie sehen, dass die zugeordnete Kommunikation in dem richtigen Vertriebsprozess abgelegt ist.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

A.vonderohe http://bmwiki.bm-od.com/index.php?title=Modul:_Vertrieb 2016-03-17T14:43:20Z

<p>A.vonderohe: /* Kommunikation */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Es ist wichtig, dass Sie den bisherigen Schriftverkehr des Vertriebsprozesses auf einem Blick zur Verfügung haben. Daher bietet der business manager unter dem Reiter ''Kommunikation'' eine Ansammlung aller E-Mails, Telefonate, Briefe und anderer Kommunikationen, die zu diesem Vertriebsprozess gehören. <br /> Diese Dokumente werden direkt mit der grafischen Darstellung des Vertriebsprozesses unter dem Reiter ''Fortschritte'' verknüpft. Jede stattgefundene Kommunikation ist einen Punkt auf dem Graph. Hierzu müssen Sie die Kommunikationen lediglich dem gewünschten Vertriebsprozess zuordnen.<br /> <br /> können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Vertriebsprozess */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Kommunikation ===<br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Fortschritt */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Allgemein ===<br /> <br /> === Kommunikation ===<br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Fortschritt */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Allgemein ===<br /> <br /> === Kommunikation ===<br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über '''verschiedene Stufen'''. Der business manager bietet Ihnen die Möglichkeit diese Schritte abzubilden undzwar innerhalb des gewünschten Vertriebsprozessen unter dem Reiter ''Fortschritt''.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte '''Schritte übersprungen''' oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

A.vonderohe http://bmwiki.bm-od.com/index.php?title=Modul:_Vertrieb 2016-03-17T14:28:01Z

<p>A.vonderohe: /* Fortschritt */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Allgemein ===<br /> <br /> === Kommunikation ===<br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über verschiedene Stufen. Mit dem business manager lassen sich diese Schritte abbilden.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt (siehe Grafik oben).<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet (siehe Grafik unten).<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

A.vonderohe http://bmwiki.bm-od.com/index.php?title=Modul:_Vertrieb 2016-03-17T14:27:08Z

<p>A.vonderohe: /* Fortschritt */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Allgemein ===<br /> <br /> === Kommunikation ===<br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über verschiedene Stufen. Mit dem business manager lassen sich diese Schritte abbilden.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt.<br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet. <br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Fortschritt */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Allgemein ===<br /> <br /> === Kommunikation ===<br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über verschiedene Stufen. Mit dem business manager lassen sich diese Schritte abbilden.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt.<br /> <br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet. <br /> <br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Fortschritt */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Allgemein ===<br /> <br /> === Kommunikation ===<br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über verschiedene Stufen. Mit dem business manager lassen sich diese Schritte abbilden.<br /> Ein Beispiel für eine mögliche Gliederung sind die folgenden 5 Schritte, in denen sich der Vertriebsprozess nach der Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses einteilen lässt:<br /> <br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt.<br /> <br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet. <br /> &lt;br&gt;<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Fortschritt */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Allgemein ===<br /> <br /> === Kommunikation ===<br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess entwickelt sich über verschiedenen Stufen. Mit dem business manager lassen sich diese Schritte abbilden.<br /> Ein Beispiel für die Einteilung des Vertriebsprozesses sind die folgenden 5 Schritte:<br /> <br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt.<br /> <br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet. <br /> &lt;br&gt;<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Fortschritt */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Allgemein ===<br /> <br /> === Kommunikation ===<br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess kann mit dem business manager in 5 verschiedenen Schritten abgebildet werden. Es beginnt mit dem Bedarf und endet entweder mit einem erfolgreichen oder mit einem erfolglosen Abschluss.<br /> Es werden folgende Stufen durchlaufen:<br /> <br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt.<br /> <br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet. <br /> &lt;br&gt;<br /> &lt;br&gt;<br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Fortschritt */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Allgemein ===<br /> <br /> === Kommunikation ===<br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess kann mit dem business manager in 5 verschiedenen Schritten abgebildet werden. Es beginnt mit dem Bedarf und endet entweder mit einem erfolgreichen oder mit einem erfolglosen Abschluss.<br /> Es werden folgende Stufen durchlaufen:<br /> <br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt.<br /> <br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet. <br /> &lt;br&gt;<br /> <br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Fortschritt */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Allgemein ===<br /> <br /> === Kommunikation ===<br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess kann mit dem business manager in 5 verschiedenen Schritten abgebildet werden. Es beginnt mit dem Bedarf und endet entweder mit einem erfolgreichen oder mit einem erfolglosen Abschluss.<br /> Es werden folgende Stufen durchlaufen:<br /> <br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt.<br /> <br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet. &lt;br&gt;<br /> <br /> <br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Fortschritt */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Allgemein ===<br /> <br /> === Kommunikation ===<br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess kann mit dem business manager in 5 verschiedenen Schritten abgebildet werden. Es beginnt mit dem Bedarf und endet entweder mit einem erfolgreichen oder mit einem erfolglosen Abschluss.<br /> Es werden folgende Stufen durchlaufen:<br /> <br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt.<br /> <br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet.<br /> <br /> <br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Fortschritt */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Allgemein ===<br /> <br /> === Kommunikation ===<br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess kann mit dem business manager in 5 verschiedenen Schritten abgebildet werden. Es beginnt mit dem Bedarf und endet entweder mit einem erfolgreichen oder mit einem erfolglosen Abschluss.<br /> Es werden folgende Stufen durchlaufen:<br /> <br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt.<br /> <br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet.<br /> <br /> Jeder Vertriebsprozess verläuft natürlich anders, daher können auch bestimmte Schritte übersprungen oder mehrfach durchlaufen werden. Ein Beispiel dafür wäre, wenn ein neuer Kunde bei Ihnen anruft und Ihr Produkt kaufen möchte. Über die genauen Konditionen des Angebots hat er sich bereits im Vorfeld informiert. Der Vertriebsprozess überspringt die Schritte 20% und 40%. Sie schicken Ihm ein ein Angebot und der Schritt 80% wird ebenfalls übergangen, da er sich bereits ausreichend informiert hat. Letztlich durchläuft der Vertriebsprozess also nur die Schritte mit 60% und 100% Wahrscheinlichkeit.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Vertriebsprozess */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Allgemein ===<br /> <br /> === Kommunikation ===<br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> === Aufgaben ===<br /> <br /> === Fortschritt ===<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess kann mit dem business manager in verschiedenen Schritten abgebildet werden. Es beginnt mit dem Bedarf und endet entweder mit einem erfolgreichen oder mit einem erfolglosen Abschluss. <br /> Es werden folgende Stufen durchlaufen:<br /> <br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt.<br /> <br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet.<br /> <br /> === Aufträge ===<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Fortschritt */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> ==== Fortschritt ====<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> Ein Vertriebsprozess kann mit dem business manager in verschiedenen Schritten abgebildet werden. Es beginnt mit dem Bedarf und endet entweder mit einem erfolgreichen oder mit einem erfolglosen Abschluss. <br /> Es werden folgende Stufen durchlaufen:<br /> <br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt.<br /> <br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet.<br /> <br /> <br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Fortschritt */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> ==== Fortschritt ====<br /> Ein Vertriebsprozess kann mit dem business manager in verschiedenen Schritten abgebildet werden. Es beginnt mit dem Bedarf und endet entweder mit einem erfolgreichen oder mit einem erfolglosen Abschluss. <br /> Es werden folgende Stufen durchlaufen:<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt.<br /> <br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet.<br /> <br /> <br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

A.vonderohe http://bmwiki.bm-od.com/index.php?title=Modul:_Vertrieb 2016-03-17T13:14:52Z

<p>A.vonderohe: /* Fortschritt */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> === Fortschritt ===<br /> Ein Vertriebsprozess kann mit dem business manager in verschiedenen Schritten abgebildet werden. Es beginnt mit dem Bedarf und endet entweder mit einem erfolgreichen oder mit einem erfolglosen Abschluss. <br /> Es werden folgende Stufen durchlaufen:<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt.<br /> <br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet.<br /> <br /> <br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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<p>A.vonderohe: /* Vertriebsprozess */</p> <hr /> <div>Das Modul '''Vertrieb''' bietet die Möglichkeit komplette Vertriebsprozesse vom ersten Interesse eines potentiellen Kunden, über Angebote, Auftragsbestätigungen, Lieferscheine bis hin zur Rechnung bzw. Vertrag für periodisch zu erstellende Rechnungen zu erfassen, zu verwalten und zu überwachen. Vertriebsmitarbeitern bietet das Modul die Gelegenheit, alle ihre Vertriebsprozesse mit dem jeweils gültigen Status zu überwachen und sie wissen immer wo sie stehen und was bereits wann passiert ist bzw. noch passieren soll. Vertriebsleitern oder Geschäftsführern bietet es auf einen Blick einen ständig aktuellen Überblick über die Vertriebsaktivitäten und einen kontinuierlich aktuellen Umsatz Forecast (Prognose / http://de.wikipedia.org/wiki/Forecast#Betriebswirtschaft). Egal auf welcher Ebene Sie die Informationen benötigen - ob auf Kundenebene, Mitarbeiterebene oder Unternehmensebene - Sie können stets auf aktuelle Informationen zugreifen und können so das vorhandene Wissen für Ihre Unternehmensentscheidungen, Mitarbeitergespräche oder einfach nur zur Tagesplanung verwenden.<br /> <br /> Alle Aufgaben zu dem jeweiligen individuellen Vertriebsprozess sowie alle Kommunikationen (Telefonnotizen, Meetingreports, Angebote etc.) sind auf einen Blick erreichbar übersichtlich dargestellt.<br /> <br /> <br /> == Vertriebsprozess ==<br /> = Fortschritt =<br /> Ein Vertriebsprozess kann mit dem business manager in verschiedenen Schritten abgebildet werden. Es beginnt mit dem Bedarf und endet entweder mit einem erfolgreichen oder mit einem erfolglosen Abschluss. <br /> Es werden folgende Stufen durchlaufen:<br /> [[Datei:Erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> * '''20%''' Wahrscheinlichkeit: Der potentielle Kunde entwickelt und äußert Bedarf für Ihr Produkt.<br /> * '''40%''' Wahrscheinlichkeit: Ein erster Kontakt zwischen Interessent und Produkt findet statt, beispielsweise durch ein gemeinsames Meeting.<br /> * '''60%''' Wahrscheinlichkeit: Dem potentiellen Kunden wird ein konkretes Angebot unterbreitet.<br /> * '''80%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zur Verhandlung bzw Einigung, sodass das Angebot auf den Bedarf des Kunden angepasst wird.<br /> [[Datei:Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess.png|250px|thumb|rechts|Beispiel: Nicht erfolgreicher Vertriebsprozess]]<br /> <br /> <br /> Dann folgt entweder:<br /> <br /> * '''100%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zum erfolgreichen Abschluss, sodass der Interessent Ihr Produkt abnimmt.<br /> <br /> <br /> oder<br /> <br /> * '''0%''' Wahrscheinlichkeit: Es kommt zu einem erfolglosen Abschluss, indem der Interessent sich beispielsweise für ein Konkurrenzprodukt entscheidet.<br /> <br /> <br /> Im business manager können Sie für jede Kommunikation, die Sie dem Vertriebsprozess zuordnen, in eine dieser Stufen kategorisieren. So haben Sie letztlich mehrere Punkte, die Ihren Vertriebsprozess individuell dokumentieren.<br /> <br /> == Vorgänge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Aufträge ==<br /> <br /> <br /> <br /> == Verträge ==</div>

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